МОИ КРЫМСКИЕ ДРУЗЬЯ
Глава 21
Я обратился к Наташе:
- К сожалению, тебя некому отвезти Наташенька в Москву, так что придется и тебе с нами остаться… - Наташа захохотала:
- Даже не думай, прикольщик, никакого сожаления, всё так и было запланировано, - и тут Мариша вступила:
- Кстати, Вадик, Юраша не только гость теперь, я нашла уже приемлемое решение, и как ты хотел, я не буду больше водить сама машину, у меня теперь появился личный водитель, - а супер-довольный Вадим дал мне «пять»:
- И ты меня этим очень выручишь, конечно, Маришка хорошо водит, но вокруг нас столько уродов водится, и я за неё постоянно переживаю…- и после этого мы все начали готовиться ко сну…
Мы встали рано, Маришка и Наташа приготовили нам всем завтрак, Вадим и Ольга уехали с Пашей, а Наташа осталась с нами, они обе позвонили на работу и предупредили, что задерживаются. Я отвык от московского трафика, конечно, за 10 лет и за рулем РАФ изрядно нервничал, но довольно быстро освоился с удобной коробкой-автоматом. По пути мы заехали к нотариусу за доверенностью, так и в страховую для изменения реквизитов в полисе, в результате мы добрались до их офиса где-то к 11-00, Маришка попросила меня забрать её в 16-00, а Наташа должна была сама решить, поедет ли она с нами или вернется домой.
Я позвонил невестке Наташе и узнал когда вернется внучка Полина домой из школы, невестка была крайне удивлена, что я так неожиданно оказался в Москве, но я ей сказал лишь:
- Всё объясню при встрече, - а сам заехал на рынок, купил крымские фрукты и приехал к 13:00 в свой бывший дом, всё на тот же 25 этаж.
Наша встреча со старшей внучкой была непродолжительной, но очень приятной, я им обоим с невесткой объяснил моё появление тем, что меня вызвали в Москву дела с моими летними постояльцами, с которым у нас уже сложились консультационные дела, и у нас образовалась серия деловых встреч с поставщиками, в которых я должен буду принять участие. И ещё более они были удивлены тем, что я проживаю в апартаментах моего работодателя на Новой Риге. Мы пообедали вместе с ними, и я ближе к 15:00 уехал за Маришкой, а по пути мне позвонил сын Олег, получивший от невестки новость, и я ему объяснил тонкости моей новой занятости в нефте-перерабатывающей отрасли.
Сын был крайне удивлен столь неожиданному моему возвращению к бизнесу, он успел забыть о моем деловом прошлом, и мы с ним договорились встретиться при первой возможности. Я прибыл за Маришкой вовремя, мы подождали Наташу, которая решила ехать с нами, по дороге мы заехали в Гипер-супер и плотно закупились в 2 тележки, я им сообщил о встрече со старшей внучкой. Мы прибыли в особняк к 18:30, разгрузились, дамы ушли в душ и сразу в кухню готовить ужин. Потом Маришка вручила мне её спец. кредитку на бензин и мойку, и сообщила, что Вадим с Пашей уже в пути домой, и чтобы я пришел в гостиную после душа, а через 20 мин в доме появился Вадим, который уже отпустил Пашу, поспешившего домой к Олечке, он усмехнулся:
- Я пытался Пашу удержать вкусным ужином, но он прямо рвался быстрее к любимой вернуться, она ему уже 2ды звонила по дороге, даже не верится в такую любовь, - и Наташа кивнула:
- Мне тоже не верилось, Вадик, но ещё в Крыму мне Ольга так грамотно ответила, что я решила им не препятствовать, да и зачем, если ей хорошо с ним в жизни, да и в койке тоже...
Вадим вернулся из душа и предложил мне выпить вина:
- Мне с тобой надо бы поговорить о делах после ужина…
- Я готов как пионер, - и я охотно кивнул. А пригубив превосходное чилийское вино терпкое Каберне, я вспомнил моего алко-гуру дружище Джорджио. Я рассказал Вадиму о рекомендациях итальянского гуру о качестве вин, поступающих на наш рынок. Вадим был приятно удивлен, он никогда не слышал о купаже лучших вин Франции за счет добавки более крепких и дешевых вин из итальянской Сицилии особенно в дождливые годы, когда французам-виноделам не хватало солнца для вызревания винограда.
А беседуя на тему вин, я поделился воспоминаниями и о заседании клуба виноделов в провинции Венето, когда мастера-виноделы оценивали вина по сексуальной шкале наслаждения с женщинами, чем привел в полный восторг наших дам… Мы чудно провели время за разговорами, прежде чем покинуть раскрасневшихся от вина и хохота приятных дам...
И мы с Вадимом с одобрения дам ушли в его уютный кабинет, где мы уселись в кресла, он достал сигариллы «Гамлет» и налил нам по вискарику. А я тут же вспомнив британскую рекламу 40-летней давности с рыцарем без головы, но с сигариллой Гамлет в зубах, а потом другую британскую рекламу в родильном отделении со счастливцем-отцом 4-х близнецов с теми же сигариллами в зубах, которые помогли ему "пережить" сюрприз от рождения сразу 4х детишек.
Но Вадим так задорно захохотал, что обе дамы пришли к нам узнать о причине хохота, я им повторил эти, казалось бы, глупейшие рекламные сюжеты, но и дамы так задорно посмеялись, особенно о родильном доме, Маришка хохотнула: :
- Как же жаль, что продвинутая медицина с аппаратом УЗИ нас лишила таких приятных сюрпризов, - мы дружно засмеялись, и дамы ушли, а Вадим закурил, я вдыхал запах хорошего табака, Вадим пояснил:
- Я курю только эти сигариллы, мне нравится запах хорошего табака, который мне прочищает мозги после напряженных переговоров. Дело в том, что нам с Колей придется выехать на нефтяной симпозиум в Лондон, где мы планируем провести серию определяющих переговоров с поставщиками-конкурентами с тем, чтобы потом приготовить договоры на закупку. И я хотел бы с тобой, как опытным переговорщиком, посоветоваться по стратегии переговоров.
Я уточнил у Вадима, о каких поставщиках идет речь, он открыл уже распечатанную мою же таблицу и мы с ним углубились в детали, и я по собственному опыту посоветовал провести открытый тур переговоров в отдельном зале их гостиницы так, чтобы все участники переговоров видели друг друга в общем холле и нервничали в ожидании своей очереди, эффект «встречи в предбаннике переговоров» очень помог нам в МВТ даже с упертыми монополистами, и мы здорово сэкономили госсредства на закупку. Я так ему и сказал в качестве резюме:
- Не делайте тайны из того, с кем вы встречаетесь, и не спешите протягивать руку при быстром достижении вашей цели, т.к. в конкурентном ажиотаже могут быть неожиданные ходы в вашу пользу, максимально держите паузу, не забывая поистине золотую истину: пауза – признак класса, это равноценно и в спорте, и в коммерции.
И я рассказал отдельно о манере переговоров моего любимого зампреда красавца-таджика Гайрата с американцами, и Вадим опять захохотал:
- Ты меня не разыгрываешь? Он действительно держал паузу, медленно закуривая и сбрасывая пепел?
- Да, именно так, так что тебе могут пригодиться твои сигариллы. После уже произнесенной цены поставщиком Гайрат держал паузу ок.5 мин, и глядя невинными глазами херувима в их нервно бегающие глазки, он наивно спрашивал: «Ну так, что вы ещё скажете, господа?» Давая тем самым понять, что уже произнесенная ими цифра его не устраивает, а с той стороны была уже нервная истерика, а для нас его сотрудников была самая большая трудность скрыть улыбку и не расхохотаться...
И я особо подчеркнул:
- Мы ржали уже после того, как переговоры заканчивались нашим приличным уторгованием цен… Но между нами говоря, вам частным предпринимателям не стоит так уж увлекаться уторгованием в ущерб качеству из-за возможной подмены материалов и более дешевого решения. Ты посмотри наглядный штатский фильм 70-х «Горящая башня» с Полом Ньюманом в главной роли о пожаре в небоскребе, в котором директор сменил поставщиков электроарматуры, в резалте башня сгорела от её перегрузки...
Вадим кивнул и согласился:
- Я, кажется, этот фильм видел, но только его концовку похоже…
- Там очень важная часть для понимания причин катастрофы приводится — замена на более дешевое решение. И ещё один эффективный прием переговоров с твоими поставщиками из числа друзей: не надо тупо торговаться с друзьями, это не так эффективно, можно и друзей потерять, лучше перевести всё в невинную шутку и сыграть в перестановку цифр местами в окончательной цене, к примеру, а ваша цифра 8 явно не пляшет и вообще она тут ни к месту, её можно вообще забыть…
- Эта дружеская игра позволит вам в шутливом тоне довести переговоры до цели без особого напряга, мы так часто играли с финнами, очень тяжелыми парнями на предмет уторгования, ведь с ними даже совместное посещение сауны не помогало, попробовать их перепить – бесполезняк, «после литры выпитой» они становились просто невменяемыми…
Я вдруг вспомнил и дополнил:
- Мне тут вспомнилось, как мы усердно торговались в Сыктывкаре по комплектной картонной фабрике, мы тогда хорошо попарились, а все финны нажрались как свиньи, а потом после сауны и пьянки, мы с милой финской переводчицей Марией этих пьяных свиней разводили и разносили по номерам гостиницы, и так утомились, блин, что выпили с ней по вискарику с устатка и залегли вместе на кушетку в обнимку в её номере без какой либо задней мысли, - и Вадим опять отчаянно заржал, и к нам опять пришли любопытные женщины, и Вадим меня поблагодарил:
- Вот что значит опыт, я до таких простых вещей, как взятие паузы и сталкивание конкурентов лбами в предбаннике никогда бы не додумался, т.к. я планировал максимально шифроваться с ними, да и идея в перестановку цифр мне очень понравилась, я даже знаю, с кем можно в неё сыграть...